Comment faire une offre d’achat immobilier ?

Vous venez de visiter un bien immobilier qui vous fait rêver : un appartement lumineux ou une maison avec jardin. Avant de concrétiser cet achat et de signer chez le notaire, une étape clé s’impose : rédiger une offre d’achat immobilier. Mais comment s’y prendre pour formuler une proposition convaincante tout en protégeant vos intérêts ? Voici tout ce que vous devez savoir pour maîtriser ce processus essentiel.

Qu’est-ce qu’une offre d’achat immobilier ?

Une offre d’achat est un document officiel par lequel vous proposez au vendeur d’acquérir son bien à un prix donné. Elle formalise votre intention d’achat et fixe les conditions de votre proposition. Elle peut être transmise de différentes manières :

• Par courrier postal (lettre recommandée avec accusé de réception pour plus de sécurité) ;
• Remise en main propre contre un récépissé ;
• Par e-mail, avec un objet clair comme « Offre d’achat pour le bien situé au [adresse] ».

Les éléments indispensables d'une offre d'achat

Votre offre doit inclure plusieurs éléments :

• Votre identité (nom, prénom, coordonnées) ;
• La description précise du bien (adresse, type de logement, références éventuelles comme le lot de copropriété) ;
• Le montant proposé (en chiffres et en lettres pour éviter toute ambiguïté) ;
• La durée de validité de l’offre (généralement 1 à 2 semaines) ;
• Les conditions suspensives, comme l’obtention d’un prêt bancaire ou la vente d’un autre bien.

Exemple concret d’une offre d’achat par e-mail

Objet : Offre d’achat pour l’appartement situé au [Adresse complète] 

Madame, Monsieur,

Suite à ma visite du bien en date du 15 mars 2025, je vous adresse par la présente mon offre d’achat pour l’appartement situé au [Adresse complète],. Je propose d’acquérir ce bien au prix de 320 000 euros (trois cent vingt mille euros).

Cette offre est valable jusqu’au 30 mars 2025 et reste soumise aux conditions suspensives suivantes :

• Obtention d’un prêt immobilier d’un montant minimum de 250 000 euros auprès de ma banque ;
• Absence de servitude ou de vice caché révélé lors des diagnostics techniques.

Je reste à votre disposition pour toute précision ou pour organiser une rencontre.

Cordialement,
[Prénom Nom]
[Téléphone : 06 XX XX XX XX]
[E-mail : votreadresse@email.com]

Modèle d’offre d’achat par courrier

Nom, Prénom
Adresse de l’acheteur
Code Postal – Ville
Téléphone
Email

Nom du vendeur ou de l’agence immobilière
Adresse
Code Postal – Ville

Fait à [Ville], le [Date]

Objet : Offre d’achat pour le bien situé à [adresse du bien]

Madame, Monsieur,

Je soussigné(e) [Nom et Prénom de l’acheteur], demeurant à [Adresse complète], vous adresse cette lettre pour vous faire part de mon intention d’acquérir le bien immobilier situé [Adresse complète du bien], au prix de [Montant de l’offre en euros], frais d’agence inclus / hors frais d’agence (à préciser).

Cette offre est faite aux conditions suivantes :

1. La présente offre est valable jusqu’au [Date limite de validité de l’offre].
2. Cette offre est émise sous réserve de l’obtention d’un prêt immobilier d’un montant de [Montant du prêt envisagé] euros à un taux ne dépassant pas [Taux maximal] % sur une durée de [Durée en années] ans.
3. Conformément aux nouvelles obligations en matière de DPE, je souhaiterais intégrer une clause de renégociation du prix en cas de classification énergétique inférieure à celle annoncée dans l’annonce immobilière.
4. L’offre est soumise à l’absence de servitudes ou charges non déclarées pouvant affecter la valeur du bien.
5. [Autres conditions spécifiques éventuelles]

En cas d’acceptation de votre part, nous pourrons formaliser cette vente par la signature d’un compromis de vente chez un notaire dans les meilleurs délais.

Je vous prie de bien vouloir me faire part de votre réponse par écrit avant la date de validité mentionnée ci-dessus.

Dans l’attente de votre retour, je reste à votre disposition pour toute précision complémentaire.

Signature de l’acheteur

Comment fixer le prix de votre offre ?

Déterminer le montant de votre proposition est une étape stratégique. Voici quelques conseils :

• Analysez le marché local : Comparez les prix des biens similaires vendus récemment dans le même quartier (via des sites comme MeilleursAgents ou des annonces immobilières).
• Tenez compte de l’état du bien : Si des travaux sont nécessaires, vous pouvez proposer un prix inférieur au prix demandé.
• Restez réaliste : Une offre trop basse risque de froisser le vendeur, mais une offre au prix peut accélérer l’acceptation si le bien est très convoité.

Astuce : Si le prix demandé est de 350 000 €, mais que vous estimez le bien à 330 000 € en raison de rénovations à prévoir, mentionnez-le dans votre offre pour justifier votre proposition.

L’offre d’achat est-elle engageante ?

Pas immédiatement ! Une offre d’achat n’engage l’acheteur qu’à partir du moment où le vendeur l’accepte officiellement. Voici comment cela fonctionne :

• Le vendeur accepte : Votre offre devient alors un accord préalable, qui sera formalisé par la signature d’un compromis de vente.
• Le vendeur refuse ou fait une contre-proposition : Vous êtes libre de refuser ou de renégocier.
• Conditions suspensives : Même après acceptation, si une condition (comme l’obtention d’un prêt) n’est pas remplie, vous pouvez vous retirer sans pénalité.

Les erreurs à éviter

• Omettre les conditions suspensives : Sans elles, vous pourriez être contraint d’acheter même sans financement.
• Proposer une durée de validité trop longue : Cela laisse au vendeur trop de temps pour chercher d’autres acheteurs.
• Négliger les diagnostics : Demandez à consulter les diagnostics obligatoires (DPE, amiante, plomb, etc.) avant de faire votre offre.

Et après l’offre ?

Si le vendeur accepte, vous passerez à l’étape du compromis de vente chez le notaire, qui officialise l’accord. Vous disposerez alors d’un délai de rétractation de 10 jours pour changer d’avis sans justification. Une fois ce délai passé, l’achat devient définitif, sous réserve des conditions suspensives.

Avec ces éléments en main, vous avez toutes les cartes pour formuler une offre d’achat réussie et sécurisée ! Et nos chasseurs immobiliers ont encore quelques astuces supplémentaires pour maximiser vos chances de faire accepter votre offre…