Agent et chasseur immobilier : une synergie gagnante pour les acquéreurs

Réseau national d'agents immobiliers indépendants, Capifrance compte plus de 4000 conseillers à travers la France. En tant que partenaire de Mon Chasseur Immo, notre collaboration illustre la complémentarité de l'expertise des métiers d'agent et de chasseur immobilier : un accompagnement à 360° pour les acquéreurs grâce à une alliance capable de couvrir la totalité du projet immobilier.

Yuri Mompo, City Manager à Lyon chez Mon Chasseur Immo, a rencontré Pascale Grivot-Brunhes, conseillère immobilier de Capifrance. Pascale collabore régulièrement avec Mon Chasseur Immo et notamment avec Astrid Tronel, chasseuse immobilier à Lyon et alentours. Elle nous livre sa vision d'une collaboration réussie entre agents et chasseurs immobiliers.

Une complémentarité naturelle des métiers

Pour Pascale Grivot-Brunhes, la distinction est claire : "Je suis spécialisée dans la vente et il vaut mieux travailler avec un chasseur qui soit spécialisé en chasse immobilière." Cette approche permet d'offrir aux clients un service optimal et complet, où chaque professionnel se concentre sur son cœur de métier. "On ne peut pas faire bien plusieurs choses", souligne-t-elle, mettant en avant l'importance de la spécialisation.

Un accompagnement client personnalisé

Lorsqu'elle identifie un acquéreur potentiel dont le projet nécessite un accompagnement spécifique, Pascale n'hésite pas à recommander les services d'un chasseur immobilier. Les situations sont variées : "Vous êtes loin, vous ne connaissez pas la région, vous avez peu de temps, vous êtes un peu épuisé, vous ne savez pas par quoi commencer...". 

Les atouts d'un chasseur immobilier

Pascale met en avant plusieurs avantages distinctifs du chasseur immobilier :

• Des outils spécifiques et performants
• Une connaissance approfondie du marché local
• Une expertise en négociation
• Une capacité à élargir les critères de recherche
• Un réseau professionnel étendu

Une relation de confiance fondée sur l'efficacité

Pour Pascale, la collaboration avec les chasseurs immobiliers repose sur une confiance totale, fruit d'un processus de qualification rigoureux. "Quand un chasseur m'appelle, je sais que le projet est mûr et que le bien correspond aux critères recherchés", explique-t-elle. Cette confiance est le résultat d'un travail préalable minutieux du chasseur.

Les échanges entre professionnels se caractérisent par leur franchise et leur efficacité : "On se parle franchement, on analyse ce qui peut poser problème, on évalue la sensibilité du client et l'adéquation du bien." Cette communication directe et transparente, de "pro à pro", permet une efficacité remarquable dans le processus de vente.

Les chiffres parlent d'eux-mêmes : "Une visite sur deux avec un client en chasse immobilière aboutit à une vente", souligne Pascale. Ces clients sont de véritables intentionnistes d'achat, avec des budgets validés. "Ce ne sont pas des touristes".

Cette efficacité est particulièrement précieuse pour les agents immobiliers qui peuvent ainsi concentrer leur temps et leur énergie sur des visites véritablement qualifiées.

Un partenariat gagnant-gagnant

La collaboration ne s'arrête pas à la simple recommandation. Pascale évoque même des situations où "chacun de nous - chasseur et agent - tient le client par une main" : pendant qu'un chasseur recherche le futur bien, l'agent peut déjà préparer la vente du bien actuel du client. Cette coordination permet d'optimiser le parcours client de bout en bout.

Une approche transparente des honoraires

Sur la question des honoraires, Pascale adopte une approche pragmatique : "J'explique que ça a un coût parce que c'est un travail à part entière."

Elle souligne que l'expertise du chasseur immobilier permet à l'acheteur de :

• Profiter d'opportunités exceptionnelles dénichées par le chasseur grâce à sa connaissance aiguisée du marché et de ses prix.
• Obtenir un prix d'achat qui pourra absorber tout ou partie des honoraires grâce à une négociation maîtrisée.

Des retombées positives pour tous

Cette collaboration vertueuse profite à l'ensemble des parties :

• Les clients bénéficient d'un accompagnement à 360°, expert et personnalisé.
• Les chasseurs reçoivent des clients qualifiés et motivés.
• Les agents immobiliers renforcent leur image de conseil et développent leur réseau.

Pour conclure

Cette interview illustre parfaitement comment la collaboration entre agents et chasseurs immobiliers peut créer une véritable valeur ajoutée pour les clients. Une approche collaborative qui démontre la maturité croissante du marché immobilier.