Les secrets de la réussite de Laetitia Jauze  : chasseuse immobilier

Au sein du réseau Mon Chasseur Immo, Laetitia Jauze se distingue par un parcours marqué par des victoires et des reconnaissances incontestables.

• En 2022, elle s'est illustrée comme la N°1 nationale tant en chiffre d'affaires qu'en nombre de compromis de vente signés.
• L'année suivante en 2023, elle a maintenu sa position de top performeuse en nombre de compromis et s’est classée N°3 en termes de chiffre d'affaires.
• En 2023, elle a également été célébrée pour le meilleur taux de réussite, gage de son efficacité et de sa persévérance.

Sa belle aptitude à générer son propre réseau de clients lui a valu l'Award du Top Networker, témoignant de son engagement à réussir au sein de Mon Chasseur Immo.

Ces distinctions témoignent non seulement de son talent mais aussi de sa capacité à se démarquer dans un environnement immobilier compétitif. Découvrons ensemble les secrets de son succès à travers une interview exclusive où Laetitia Jauze nous confie ses conseils et astuces.

1. Comment décrirais-tu ton métier de chasseur immobilier à quelqu’un qui ne le connaît pas ?

J’accompagne des personnes portées par un projet d’achat immobilier, en résidence principale, résidence secondaire ou en investissement, pour que celui-ci puisse aboutir le plus efficacement et sereinement possible.

Mon accompagnement se fait à chaque étape du projet :

• Au démarrage, lors d’un échange avec mes clients pour définir leur cahier des charges : on le construit, on l’affine et on valide ensemble sa cohérence avec le budget.
• Lors des recherches et visites, bien sûr.
• Plus tard, dans le cadre de la gestion de l’offre.
• Globalement, dans toutes les étapes jusqu’à la signature de l’acte authentique.

2. Quelle sont les difficultés le plus souvent rencontrées par tes clients ? Comment les aides-tu ?

Pour toutes les personnes qui effectuent leurs recherches à distance ou qui viennent d’arriver dans une région, il est difficile d’établir des critères et une zone de recherche précise. On prend le risque de passer à côté de secteurs et/ou de configurations qui auraient répondu parfaitement à nos attentes (et pour un prix parfois inférieur) si on les avait connues.

Sur un marché dynamique, les problématiques les plus courantes sont souvent liées au manque de réactivité et d’expérience qui sont indispensables pour se saisir à temps des bonnes opportunités.

A l’inverse, sur un marché moins tendu, il peut être compliqué et chronophage de scanner toutes les opportunités. Il faut trier le bon grain de l’ivraie, savoir à quel moment entamer les négociations et jusqu’où les pousser. D’autre part, avec les contraintes d’étiquettes énergétiques, la prise en compte des travaux, les qualités et défauts liées à certaines années de construction et j’en passe, on peut vite se noyer dans une masse d’informations qui nous éloignera des bons choix.

Les acheteurs prennent conscience des conséquences financières qu’un mauvais achat pourrait entraîner. Je suis là pour les aider à se poser les bonnes questions et à prendre du recul pour se concentrer sur les critères qui comptent.

3. Quel type de projet préfères-tu accompagner ? Pourquoi ?

J’éprouve une véritable passion pour l'accompagnement dans les recherches de résidences principales.

Comprendre en profondeur le mode de vie de mes clients, leurs préférences, leurs contraintes ainsi que leurs expériences passées et leurs aspirations futures est pour moi essentiel.

Ce qui me plaît, c’est d’ouvrir leurs horizons à des configurations qu'ils n'avaient peut-être pas envisagées auparavant. J’apprécie de les aider à formuler les questions qui leur permettront de hiérarchiser leurs critères et de relativiser certains aspects.

J’aime mettre en valeur leurs dossiers pour susciter l'intérêt des vendeurs, notamment lorsque ces derniers reçoivent plusieurs offres. Je reste également aux côtés de mes clients lors de la négociation.

Tisser des liens solides avec les personnes que j’accompagne est une expérience enrichissante. Rien n'est plus gratifiant que de parvenir ensemble à trouver la configuration idéale, en véritable perle rare. En effet, il n'est pas anodin de parler de "projets de vie" dans ce contexte.

4. Tu comptes parmi les meilleurs chasseurs de Mon Chasseur Immo ! Quel est ton secret ?

Mon succès repose avant tout sur un engagement sans faille et un travail acharné lors des 2 premières années. J'ai cherché à identifier mes forces et les compétences à développer ou consolider pour servir au mieux les intérêts de mes clients, en restant toujours disponible pour eux.

Le passage d’un statut de salariée à celui de chasseuse immobilier à mon propre compte m'a ouvert les portes d'un nouveau métier, d'un nouveau secteur et m'a conféré un statut différent qu’il m’a fallu apprendre à appréhender.

Un autre pilier de ma réussite est celui de la curiosité. Je consacre beaucoup de temps à me former dans tous les domaines que je juge pertinents dans le cadre de ma pratique, et qui me permettront de répondre toujours mieux aux besoins de mes clients. Dans ce métier dynamique et en constante évolution, chaque jour apporte son lot de découvertes et de défis à relever, ce qui fait de cette aventure une source perpétuelle d'apprentissage et ce qui le rend passionnant, à mon sens.  

5. Raconte-nous ta plus belle histoire de chasse ?

En 2020, sur un marché lyonnais très compétitif, j'ai vécu une expérience marquante lors de mon accompagnement sur le projet d’achat immobilier d’un jeune professeur nouvellement titulaire qui avait été muté à Lyon.

Dans un contexte immobilier où les biens convoités se vendaient au prix dans la journée, mon client a jeté son dévolu sur un appartement pour lequel l'agent immobilier en charge chargé de sa commercialisation avait reçu 42 demandes dès sa première journée de mise en publicité. 14 visites ont été organisées, parmi lesquelles 10 ont donné lieu à une offre au prix – dont 2 en paiement comptant.

Malgré un apport financier limité à seulement 10 %, j'ai réussi à convaincre la vendeuse de retenir l'offre de mon client. L’agent immobilier lui-même était surpris du choix de sa cliente parmi toutes les offres présentées ! Il a toutefois reconnu que celle de mon client ne représentait aucun risque pour elle.

Cette réussite m'a remplie de fierté. J’ai été capable d’identifier les leviers à actionner pour convaincre, et mon client était ravi. Une satisfaction partagée qui restera gravée dans les mémoires (des deux côtés).

6. Comment travailles-tu avec les autres professionnels de l’immobilier tels que des agences ou des courtiers ?

Les collaborations avec d'autres acteurs de l'immobilier tels que les agences et les courtiers sont essentielles dans l'écosystème où j'évolue. Avant d'entamer une mission, il est indispensable pour un chasseur immobilier de disposer d’une visibilité précise et documentée du budget dont disposent ses clients. Je souligne l'importance pour les acquéreurs d'être accompagnés par un courtier, non seulement pour définir leur budget, mais aussi pour obtenir le meilleur financement possible.

Quant aux agents immobiliers, ce sont de véritables partenaires et alliés dans mon travail. La plupart connaissent ma méthode de travail caractérisée par un budget validé, un projet mûri et un nombre de visites réduit – mais très qualifiées. Au téléphone, ils savent que mes questions seront plus nombreuses que celles d’un client qui cherche seul, mais également qu’une visite organisée pour mes clients débouchera quasi 1 fois sur 2 sur une offre.

Pour ces professionnels, le fait de traiter des dossiers sérieux et correctement préparés en amont est une véritable sécurité pour leurs propres clients vendeurs. De mon côté, disposer d'un solide réseau d'agents et de conseillers immobiliers est également crucial pour offrir à mes clients un accès aux meilleures opportunités et mettre toutes les chances de leur côté pour que leur dossier soit retenu.

7. Comment es-tu devenue chasseuse immobilier ? Qu’est-ce qui te plaît le plus dans ce métier ?

Après avoir passé 18 ans en tant que salariée en entreprise, principalement dans des fonctions de communication, j'ai ressenti le besoin d'un changement professionnel. Cependant, je n'avais pas d'idée précise de la direction à prendre. Pendant près de 2 ans, j'ai beaucoup échangé avec diverses personnes qui avaient effectuées une reconversion professionnelle, pour comprendre leur cheminement et le choix de leur nouveau métier.

J’ai reçu un déclic lorsque l’un de mes collègues chez Ubisoft a décidé de prendre une année sabbatique pour se lancer dans la chasse immobilière. Sa description passionnée du métier m'a immédiatement séduite et j'ai décidé d'explorer cette voie plus en profondeur.

Aujourd'hui, je peux dire que l'avenir m'a donné raison. Exercer en tant que chasseur immobilier est bien plus qu'un simple métier pour moi, c'est une véritable passion que j'exerce au quotidien avec engagement et enthousiasme.

8. As-tu une devise ou citation préférée ?

Une phrase de Nelson Mandela résonne particulièrement en moi et guide ma pratique au quotidien : "Je ne perds jamais : soit je gagne, soit j’apprends".

Cette citation illustre parfaitement ma vision du métier de chasseur immobilier. Chaque expérience, qu'elle soit couronnée de succès ou qu'elle représente un défi, est une opportunité d'apprentissage et de croissance. C'est cette mentalité qui m'inspire à toujours donner le meilleur de moi-même pour mes clients, avec détermination et persévérance.